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 2009年12月12日，屆廣東飼料發(fā)展戰(zhàn)略高層論壇、2009廣東省飼料行業(yè)年會在廣州隆重召開，期間圍繞“創(chuàng)新與實踐”展開了熱烈的探討。 1200多位飼料行業(yè)人士參會。

    2009年，廣東省飼料工業(yè)取得了喜人的成就，總產(chǎn)量繼續(xù)保持全國各省前列。但是其中也存在不少的問題，正如華南農(nóng)業(yè)大學經(jīng)濟管理學院副院長萬俊毅在論壇中提到的，目前國內(nèi)的農(nóng)牧企業(yè)集團戰(zhàn)略管理錯位與企業(yè)愿景不明，就像腳踩西瓜皮，滑到哪算哪。如果不正視這些問題，行業(yè)恐難進步。

    有關此次論壇與飼料年會，南方農(nóng)村報記者將飼料行業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題，以及發(fā)展方向等內(nèi)容整理刊發(fā)，供各位業(yè)內(nèi)人士參考。

    產(chǎn)業(yè)結(jié)構趨向合理

    張國航：2009年廣東省飼料工業(yè)產(chǎn)量穩(wěn)步上升，結(jié)構穩(wěn)定中調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量也到了穩(wěn)步提高，行業(yè)的集中程度不斷升級。

    據(jù)廣東省飼料協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預計2009年全省工業(yè)飼料總產(chǎn)量可達 1750萬噸，較上年同比增長6.80%。其中配合飼料1682萬噸，比增6.56%；濃縮飼料27.4萬噸，下調(diào)1.4%；添加劑預混料49.5萬噸，比增25.86%；配合飼料在我省工業(yè)飼料中占地位，多年保持在97%左右的份額。同時，在規(guī)模養(yǎng)殖進程中，預混料連續(xù)幾年保持了兩位數(shù)的增長速度。

    從品種結(jié)構看，除蛋禽料外，產(chǎn)量同比都在增長。其中豬料增幅大，達17.93%。其中豬料518萬噸，較上年增長 17.93%；肉禽料725萬噸，比增3.51%；蛋禽料131萬噸，下調(diào)8.2%；水產(chǎn)料317萬噸，比增13.03%。放眼長遠，在畜禽產(chǎn)品消費習慣的大背景下，豬、肉禽飼料將長期占有絕大份額。同時，隨著近年來水產(chǎn)養(yǎng)殖水平的不斷提高，水產(chǎn)料還將保持較高的增長速度。

    在產(chǎn)量保持增長的同時，飼料產(chǎn)品質(zhì)量也到了穩(wěn)步提高。2009年廣東的飼料產(chǎn)品抽檢及格率達到92.5%-97.7%，在全國保持了現(xiàn)進的水平。

    在飼料行業(yè)新一輪的快速發(fā)展中，我省飼料業(yè)集團化和產(chǎn)業(yè)化的步伐明顯加快。大型飼料企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基于自身的技術、管理、采購、資金和品牌優(yōu)勢，抗風險的能力體現(xiàn)，為成為行業(yè)領軍企業(yè)打下了基礎。

    陳福林：生產(chǎn)總量大、發(fā)展速度快是廣東省飼料工業(yè)的特點，產(chǎn)量和產(chǎn)值連續(xù)幾年居首。產(chǎn)業(yè)結(jié)構也日漸趨向合理，隨著養(yǎng)殖規(guī)�；�程度的提高、飼料業(yè)營養(yǎng)科技和配制工藝水平的進步，以及食品的社會要求對配飼料使用的推動作用，配合飼料仍將占地位�？傮w上看，水產(chǎn)、豬料和禽料的比例隨著生產(chǎn)的需要而不斷調(diào)整，使之趨于合理、適應生產(chǎn)需要。現(xiàn)在我省已經(jīng)形成了以畜禽全價料為主體，水產(chǎn)配合飼料快速增長的飼料消費格局。

    規(guī)模逐步擴大。截止2008年的統(tǒng)計資料，全省飼料產(chǎn)量30萬噸以上的企業(yè)共有10家，全省飼料產(chǎn)量超過10萬噸以上的企業(yè)共有44家，產(chǎn)銷量合計1082.77萬噸，占全省飼料總量的65.79%。規(guī)�；�程度越高，養(yǎng)殖業(yè)對飼料的需求越大，反過來，飼料的發(fā)展可以促進養(yǎng)殖的發(fā)展，國家現(xiàn)在正在推行標準化生產(chǎn)，特別是生豬，規(guī)�；�生產(chǎn)程度越高，配合飼料發(fā)展的空間就越大。

    行業(yè)危機尚未見底

    陳福林：低水平的惡性競爭現(xiàn)象依然存在，低水平的同質(zhì)化競爭還比較普遍。在沒有品牌、導致企業(yè)唯成本論而忽視產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保和員工福利，甚至使用斗價、賒銷和虛假宣傳等推銷手段，損害市場環(huán)境。

    原材料基地建設滯后。以玉米為例，我省飼料企業(yè)坐等貿(mào)易商送貨上門的占全省玉米供應總量的70%以上，中小企業(yè)幾乎全部依賴此方式。僅有溫氏、海大等少數(shù)企業(yè)采用原材料基地建設和自主儲運方式解決原料供應。

    另外，質(zhì)量依然存在隱患。對于多數(shù)企業(yè)來說，主要是如何把好原料關的問題，一些企業(yè)，甚至包括一些大企業(yè)，檢化驗手段落后，檢化驗儀器設備簡陋，缺乏快速檢測手段。

    馬朝明：伴隨著全球經(jīng)濟開始復蘇，一些飼料行業(yè)的同仁們出現(xiàn)了樂觀的情緒，盲目認為“困境”即將過去�？墒�，我們經(jīng)過理性分析后，清醒地認識到飼料行業(yè)的危機才剛剛開始，而且危機的持續(xù)時間還會比較漫長。這是因為還有以下問題存在。

    一，飼料企業(yè)產(chǎn)能過剩情況繼續(xù)惡化。行業(yè)中開工率不到50%，不但浪費資金、資源、能源，而且浪費勞力。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，廠家之間惡性競爭市場、價格大戰(zhàn)愈演愈烈。有人說“小廠死不了，大廠活不好”，我認為應該是“劣質(zhì)產(chǎn)品廠死不了，產(chǎn)品廠也活不好”。

    二，原材料、人工費、能耗等各項成本將不斷上升，而我們的終端產(chǎn)品難賣而價低，養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖業(yè)得不到持續(xù)健康發(fā)展，飼料企業(yè)生存艱難。

    三，養(yǎng)殖環(huán)境繼續(xù)惡化、疾病發(fā)生率增加，食品衛(wèi)生得不到保障，產(chǎn)品出口衛(wèi)生指針要求不斷提高，造成出口銷路不暢，內(nèi)銷不旺盛被動局面。就魚飼料而言，中國現(xiàn)在的餌料細數(shù)普遍偏高，平均超過了2.5，這意味著大部分飼料未被轉(zhuǎn)化到魚體而成為糞便等排泄物被放到水體環(huán)境中，污染可想而知，而一些發(fā)達國家如丹麥、挪威，明文規(guī)定飼料系數(shù)超過1.0的不準銷售。

    四，飼料企業(yè)短期行為較為普遍，其特點表現(xiàn)為“一小、而散、三低、四賒、五橄欖”。小——生產(chǎn)規(guī)模小，全國超過1萬家飼料企業(yè)平均單廠產(chǎn)銷不到1萬噸/年；散——生產(chǎn)產(chǎn)家分散，飼料用戶分散；低——技術含量低，經(jīng)濟效益低，設備利用率低；賒——原料商將原料賒給飼料廠，飼料廠賒給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商賒給養(yǎng)殖戶，長期處于三角債的惡性經(jīng)營中；兩頭低、中間高的“橄欖型”經(jīng)營模式——飼料廠與養(yǎng)殖戶獲利低，而經(jīng)銷商獲利高。

    更新觀念創(chuàng)新思路

    陳福林：飼料工業(yè)的良性發(fā)展，創(chuàng)新思路。

    開發(fā)原料基地，穩(wěn)定原料供應。建議企業(yè)采取靈活和循序漸進的方式，逐步實施原料基地建設。在產(chǎn)銷需求的基礎上，由守株待兔到主動出擊，直接深入到產(chǎn)地，以建設基地、自主收購或委托當?shù)卮�理收購等多種形式開展產(chǎn)地自主收儲，并組織發(fā)運。

    推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，做強做大飼料產(chǎn)業(yè)。飼料是畜產(chǎn)品生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)，飼料、藥品、防疫，如果不進行飼料產(chǎn)業(yè)化，我們飼料業(yè)將會越走越窄。由種苗入手，實踐“好種苗、好飼料、”承諾，進而促進營養(yǎng)科技與養(yǎng)殖業(yè)的聯(lián)系。建立屠宰、食品加工廠，發(fā)揮冷庫、加工廠在畜禽水產(chǎn)品收購中的調(diào)節(jié)作用，為養(yǎng)殖戶降低運轉(zhuǎn)風險，進而增強用戶信心，促進定制飼料銷售。介入動物保健品領域，通過診療、藥物服務，提高品牌親和力。

     馬朝明：摒棄“小農(nóng)”意識，樹立各盡其能的包容心態(tài)。當前一些飼料廠還處在“小而全、樣樣有、一樣也不精”的狀態(tài)，什么都不是自己的優(yōu)勢。一個企業(yè)從經(jīng)營產(chǎn)品發(fā)展到經(jīng)營市場，要具備企業(yè)策劃的理念，要進行市場調(diào)研分析和預測。善于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，并根據(jù)企業(yè)的資源對企業(yè)和產(chǎn)品實施戰(zhàn)略定位，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，要有所為，有所不為。大企業(yè)要做大事業(yè)，要做產(chǎn)業(yè)鏈，做環(huán)保、健康，科技品牌。小企業(yè)要做小而專，小而精有地方特色的產(chǎn)品，獲取區(qū)域優(yōu)勢、成本優(yōu)勢。使大、小企業(yè)在整個行業(yè)中各盡所能、各得其所，由狹隘的市場產(chǎn)品競爭走向市場融合，終形成“差異化”市場營銷模式的發(fā)展。

    摒棄“寧當雞頭，不為鳳尾”的陳舊思想，樹立大開放、大發(fā)展、大聯(lián)盟的新觀念。當前飼料企業(yè)中，強強聯(lián)合難，強弱聯(lián)合也難，弱弱聯(lián)合更難。未來的發(fā)展一定是以大型、有實力的企業(yè)為龍頭，以市場為導向，以效益為，形成貿(mào)工農(nóng)一體化，種、養(yǎng)、加、銷一條龍的優(yōu)勢互補戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟。未來發(fā)展一定是好的飼料廠與養(yǎng)殖場聯(lián)合、與苗種場聯(lián)合、與獸藥廠聯(lián)合、與大專院校聯(lián)合、與原料基地聯(lián)合、與添加劑廠聯(lián)合、與食品加工廠聯(lián)合、與出口商貿(mào)流通企業(yè)聯(lián)合等。通過股權比例形成你中有我、我中有你的聯(lián)合體，打造成農(nóng)牧企業(yè)航母。

    摒棄只做產(chǎn)品不做服務的思想，樹立服務營銷新觀念。當前有些企業(yè)只做產(chǎn)品、只做經(jīng)銷商，只想把產(chǎn)品賣出去，攀比誰的價格低，誰賒欠多，誰的折扣高等短期經(jīng)營行為，而忽略了做終端客戶，高養(yǎng)殖技術服務，防病治病等重要的營銷服務環(huán)節(jié)，忽略了在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務上下功夫，增加投入，讓養(yǎng)殖戶在服務上增加附加值，效益上受益的重要內(nèi)容。因此，這樣的企業(yè)做不大，更做不強。

    總之，觀念決定行動，思路決定出路，細微決定成敗。強者更強，弱者更弱，誰站得高望得遠，誰就是強者、勝利者。